天下武功，唯快不破。

這話是雷布斯闖蕩創(chuàng)業(yè)江湖時所認定的唯一“武功秘籍”。

在互聯(lián)網(wǎng)思維占主導(dǎo)的新型經(jīng)濟模式下，不論是攻城略地還是戰(zhàn)略布局，只要占領(lǐng)先機，便能在戰(zhàn)爭中無往不利。

創(chuàng)業(yè)如此，今天咱們要講的這個故事，更是如此。

一、

今天故事的主角是芯能科技，雖然跟雷布斯沒半毛錢關(guān)系，但卻獲得鼎暉超3億元的投資！

要知道芯能科技為何能贏得鼎暉“一見傾心”，還得先看看鼎暉一貫的“擇偶標準”。

先看公告：

5月27日，芯能科技（833677）宣布，公司本次發(fā)行4427.6萬股股票，發(fā)行價為6.78元，共募集資金3億元，杭州鼎暉新趨勢股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）是本次增發(fā)的唯一認購人。

而這大手筆承包了3億定增的杭州鼎暉新趨勢股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）是什么來路？

資料顯示，杭州鼎暉新趨勢股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）成立于2015年8月24日，注冊資本為22.6288億元，主要股東如下：

其中，鼎暉股權(quán)投資管理（天津）有限公司的董事長為吳尚志。

是的，這個鼎暉就是那個花大價錢將南孚電池送上新三板的那個鼎暉。業(yè)界公認，中國第一PE非吳尚志及其六人團隊草創(chuàng)的鼎輝投資莫屬。

根據(jù)公開資料，鼎暉創(chuàng)投成立之后，參與投資了民生銀行、亞信集團、易趣網(wǎng)、3721、金融界、展訊、江西賽維、奇虎360等知名企業(yè)。

在鼎暉這么多投資項目中，有一單跟今天故事的主角最相關(guān)，他就是江西賽維。江西賽維曾是亞洲最大的太陽能多晶硅片生產(chǎn)企業(yè)，芯能科技從事的也是太陽能光伏行業(yè)。

資料顯示，江西賽維在2006年建成投產(chǎn)之后，短短半年時間獲得數(shù)輪融資，共籌集資金8850萬美元，投資者包括法國Natixis銀行、鼎暉投資、NBP基金等。

雖然最后江西賽維得以在紐交所掛牌上市，鼎暉也從中獲得數(shù)十倍的收益。但由于盲目擴張，加上行業(yè)產(chǎn)能過剩，光伏行業(yè)很快就迎來了寒冬，江西賽維也深陷其中。

2013年3月，中國最大的光伏企業(yè)---施正榮創(chuàng)辦的無錫尚德因債務(wù)問題宣布由無錫市政府接管。2015年11月份，江西賽維也宣布破產(chǎn)重整。

鼎暉的創(chuàng)始人元老吳尚志曾說：在投資上我們追求清晰一點，就是我們投看得見，摸得著的，生意模式已經(jīng)比較清楚了的公司。

問題來了：在行業(yè)龍頭紛紛破產(chǎn)重整的情況下，芯能科技是如何獲得鼎暉3億元重金投資的？

二、

這得從光伏行業(yè)及芯能科技的發(fā)展歷史說起。

作為一種新能源，太陽能極具發(fā)展前景的事實毋庸置疑。但由于相比于化石能源成本較高，且用電成本又與居民生活壓力相關(guān)。因此，這個行業(yè)從一開始發(fā)展就與政策的支持密不可分。

不過，政策的支持以及資金的蜂擁而上也會給行業(yè)的發(fā)展帶來風(fēng)險。

2009年受全球金融危機的影響，太陽能光伏行業(yè)發(fā)展受到了嚴重影響，全球市場出現(xiàn)了6.5%的下滑，此后由于歐債危機發(fā)酵，加上行業(yè)產(chǎn)能過剩，光伏行業(yè)更是深陷泥潭，前面提到的江西賽維和無錫尚德就是在這種局勢下倒掉的。

都說危機與機遇并存，糟糕的大環(huán)境對具有前瞻戰(zhàn)略眼光的企業(yè)而言也意味著新的發(fā)展機遇。

資料顯示，芯能科技成立于2008年，在2014年前，公司也是一家傳統(tǒng)的光伏產(chǎn)品制造企業(yè)。

但從2014年開始，公司就將業(yè)務(wù)的重心從傳統(tǒng)的以硅片等太陽能產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)為主，轉(zhuǎn)型升級為以提供分布式太陽能電站整體解決方案及服務(wù)為主。

這樣轉(zhuǎn)型有什么好處？

眾所周知，在太陽能發(fā)電系統(tǒng)中，太陽能電池組件是其硬件核心，但對于包括光伏電站的載體資源、并網(wǎng)方案設(shè)計、后期運營維護方案設(shè)計以及相關(guān)數(shù)據(jù)分析、線上監(jiān)控等資源的有機整合能力，則是其核心競爭能力的軟實力核心。

而通過轉(zhuǎn)型升級，芯能科技就抓住了整個太陽能光伏行業(yè)的核心，掌握一個行業(yè)的核心，才能賺到最多的利潤。

這也是公司2014年凈利由負轉(zhuǎn)正以及2015年凈利大幅上升的主要原因。

公開資料顯示，2013年芯能科技虧損4994萬元，2014年和2015年盈利分別為1276萬元和1.33億元.

事實上，轉(zhuǎn)型后的芯能科技很快就吸引了資本的注意。資料顯示，2015年4月份，股東背景深厚的投資機構(gòu)工銀瑞信以每股7元的價格認購了芯能科技增發(fā)的300萬股。

另外，從年報中也可以看出，在2015年公司太陽能光伏服務(wù)收入占比已達54%,對公司主營業(yè)務(wù)的貢獻已超過單純的光伏產(chǎn)品。

要說主導(dǎo)這么一個業(yè)務(wù)大轉(zhuǎn)型，背后沒有一個優(yōu)秀的團隊是說不過去的。

根據(jù)股轉(zhuǎn)說明書，公司總經(jīng)理劉沛濤，董事會秘書、副總經(jīng)理張健、財務(wù)總監(jiān)孟凡強等多位高管及核心技術(shù)人員均來自中國南玻，中興通訊，中國中冶等上市公司，他們在相關(guān)業(yè)務(wù)板塊均有豐富的工作經(jīng)驗。

但要說管理團隊中誰最能洞察先機，肯定非公司董事長張利忠莫屬。

眾所周知，光伏行業(yè)是個靠政策支持的行業(yè)，摸透行業(yè)發(fā)展動向?qū)ζ髽I(yè)的發(fā)展非常重要，而這個嗅覺就需要豐富的行業(yè)經(jīng)驗，而公司的創(chuàng)始人張利忠已近30年商海摸爬滾打經(jīng)驗。

據(jù)富姐不完全統(tǒng)計，2009年12月以來，全國人大及多個部委機構(gòu)共出臺15個法律法規(guī)文件，而自2012年以來，相關(guān)部門下發(fā)的關(guān)于支持光伏行業(yè)發(fā)展的文件就多達26個。

盡管這些文件都是支持光伏行業(yè)的發(fā)展，但是側(cè)重點還是不同的。

在2013年之前，國家比較注重集中式太陽能電站的大規(guī)模建設(shè)，但經(jīng)過多年的發(fā)展適宜開發(fā)建設(shè)集中式太陽能電站的土地資源變得越來越緊缺。

      另外，集中式太陽能電站的主要分布地區(qū)在西部經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，自用電力較少，棄電率高，對外輸送電力出現(xiàn)問題。因此國家此后的重點放在東部著重推廣分布式光伏電站上。

      而具體到文件上，涉及分布式光伏的文件主要在2012年下半年至2013年推出，與集中式相比，分布式光伏電站具備資源利用率高，規(guī)模小便利性高，社會效益更好等優(yōu)點。

      “巧合”的是，芯能科技恰恰是在2013年即開始籌劃轉(zhuǎn)型升級，把業(yè)務(wù)發(fā)展方向放到提供分布式光伏電站一攬子解決方案上。資料顯示，2013年整個光伏行業(yè)陷入低谷之際，芯能科技卻逆勢以低成本收購生產(chǎn)設(shè)備，擴大產(chǎn)能。

      可見，芯能科技董事長對于光伏行業(yè)政策的“踩點”精準，也有旁人所沒有的魄力。

      這下，你們知道為什么芯能科技可以獲得鼎暉的青睞了把？

      在這些網(wǎng)站您也可以看到：

      1、 http://finance.sina.com.cn/zl/stock/20160601/084424768027.shtml

      2、 http://3bf.baijia.baidu.com/article/478520

      3、 http://mt.sohu.com/20160531/n452280359.shtml

      4、 http://i.ifeng.com/vampire/zmtnews?aid=zmt_2574058

      5、 http://3g.163.com/ntes/special/0034073A/wechat_article.html?docid=BOE4P0F105158AVI&spst=0&spss=newsapp&spsf=wx&spsw=1

      6、 http://m.toutiao.com/i6290845883793670657/